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12/7公開　中小企業とM&A　『≪M&A道2丁目≫中小企業M&Aにおける5W1Hとは？―⑭』
執筆者：㈱日税経営情報センター　シニアマネージャー　

⑤『Why（どうして）？』

買収を検討する企業において、『Why（どうして）？』とはどのようなものでしょうか。
それは買収目的に係る検討事項であり、M&Aの必要性についての検証を指します。

事業戦略上シナジー効果が有効に働くように事業展開を図るためにはM&Aが本当に必要不可欠なものであるのか事前に検証しておかなければなりません。事業戦略とその戦略手段であるM&Aの間に整合性がなければ、シナジー効果は有効に機能しないように思われます。したがって、この『Why（どうして）？』は重要な問題なのです。
当たり前のような話でもあるのですが、予め『Why（どうして）？』が検証できていない状態で、実際にM&A売り案件が持ち込まれてしまうと、買手側における検討の座標軸をもっていないため、シナジー効果の有無や程度を検証することなく、売却対象会社の財務内容だけを頼りにM&Aの是非を経営判断しかねません。
そうした経営判断の過ちを避けるためにも、しっかりと『Why（どうして）？』を突き詰めておかなければなりません。

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