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7/13公開　中小企業とM&A　vol.47『≪M&A道2丁目≫中小企業M&Aにおける5W1Hとは？―⑧』
執筆者：㈱日税経営情報センター　シニアマネージャー　

⑥『How（どのように）？』

『How（どのように）？』とは、主にM&Aスキームを構築し、譲渡のための段取りなど案を計画することです。
ここは、M&Aアドバイザーがオーナー経営者に対して具体的な提案を行うものです。『5つのW』について、売主であるオーナー経営者からの面談によるインタビューを踏まえ、次に考えるべき事項は、どのように売却をするかという『How（どのように）？』という論点です。

『How（どのように）？』は、主に2つあるように思われます。1つ目はこれまで申し上げてきましたM&Aスキームに関する最適解の導出です。2つ目はそのM&Aスキームを実施するための事前準備です。
1つ目のM&Aスキームの構築とは、株式譲渡スキームがよいか、それとも事業譲渡スキームがよいかといったようなM&Aの方法論の問題です。もちろん、M&Aスキームは、株式譲渡と事業譲渡の2つのスキームに限られません。
通常、M&Aスキームといった場合には、株式譲渡や事業譲渡のほかにもいくつかの手法があります(注1）。
ここでは、M&Aスキームについて体系だって説明することは省略しますが、税理士の先生やFAに求められることは、様々なスキームのなかから売却ニーズに基づいて最適なスキームを検討、構築、提案することです。

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